GERENTE TRADE CATEGORIA E VIP

Objetivo do Cargo: Liderar a estratégia de execução por categoria/marca nos canais, garantindo crescimento rentável via excelência em ponto de venda.

• Ser o elo entre Marketing, Comercial e S&OP, traduzindo estratégia de marca em planos de execução vencedores no PDV.
• Conduzir também a frente de Parcerias Estratégicas e Ativação de Marcas

Principais Responsabilidades:

1) Estratégia de Categoria e Execução no PDV

• Definir o papel de cada canal de venda por categoria, orientando prioridades de investimento e execução
• Construir guidelines de execução por marca/categoria: plano de gôndola, sortimento ideal, precificação, visibilidade e roteiros de abordagemAnalisar concorrência e mapear melhores práticas de execução no mercado, trazendo benchmarks para o negócio
• Recomendar sortimento e foco por canal em interface direta com S&OP/SNOP
• Definir estratégia de lançamento no PDV: canal prioritário, regionalização, mecânica promocional e prioridades de distribuição
• Definir, implementar e acompanhar KPIs de execução: distribuição numérica/ponderada, share de gôndola, ruptura, visibilidade e ROI de ativações

2) Parcerias Estratégicas & Ativação de Marcas

• Liderar calendário de feiras estratégicas com foco em construção de marca e relacionamento com clientes-chave
• Desenvolver parcerias com clientes estratégicos: lojas conceito, flagship stores, ativações exclusivas e projetos de colaboração
• Criar e executar ativações proprietárias no PDV e entorno: promoções, arenas, cinturões estratégicos, sampling, blitz e eventos
• Gerir projetos de visibilidade: estratégia de materiais de merchandising, guide de uso para o time comercial, padronização e racionalização de investimentos

3) Gestão e Interfaces

• Principal interface com time de Marketing para garantir consistência da estratégia de marca no PDV e com Trade Canais para garantir a execução adequada em cada canal, seguindo a estratégia das marcas.
• Parceria com S&OP/SNOP para alinhar forecast, lançamentos e prioridades de abastecimento
• Interface com Finanças para gestão de budget de trade, análise de ROI e business cases

4) Requisitos Técnicos:

• Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. MBA é diferencial
• Sólida experiência em Trade Marketing, Category Management ou áreas comerciais em indústrias de bens de consumo
• Domínio de métricas de varejo: Nielsen/Scanntech, distribuição, share, ruptura
• Experiência em construção de guidelines de execução e gestão de materiais de PDV
• Conhecimento em S&OP/SNOP e precificação
• Pacote Office avançado. Power BI é diferencial

5) Soft Skills:

• Visão estratégica com mão na massa: pensa o plano e executa. Alta capacidade analítica e orientação a dados para tomada de decisão
• Forte habilidade de influência e gestão de stakeholders
• Perfil criativo para ativações e senso de dono do P&L da categoria
• Liderança e energia para mobilizar times direto e indiretos

6) Diferenciais:

• Passagem por varejo ou clientes-chave do canal alimentar/farma
• Experiência com lançamento de produtos e gestão de feiras do setor
• Inglês como diferencial

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✅ Benefícios que fazem a diferença:

• 🏥 Plano de Saúde
• 😁 Plano Odontológico
• 🛡 Seguro de Vida
• 🍽 Vale Alimentação
• 💊 Convênio Farmácia
• 💪 Wellhub (Gympass)
• 🚗 Carro Corporativo
• 🎓 Parcerias com universidades
• 👶 Programa Saber Viver
• 🧠 Assistência ao Empregado (PAE) e Telemedicina
• ✏ Auxílio Material Escolar
• 💰 PLR
• 🐶 Plano de saúde pra pets (Guapeco)
• 🍻 Pack mensal e Kit Aniversariante e Natal